年初工作计划

年初工作计划15篇

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候抽出时间写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的年初工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将20xx年年初的计划如下：

一、顾客和货品方面方面

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面

我们某店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年新开了一个某购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，在20xx年我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

新的一年来临，作为一名人事专员我有必要对即将要做的工作有一个规划，故去的一年发生了很多事情，工作上面虽然取得了小小的成绩，但是那还是不够，还有很多事情做的不好，人事工作是我喜欢的事情，虽然每天的工作十分多甚至说什么事情都有，但是做人事工作就应该要有这个准备，我十分相信我能够在下阶段的工作当中有更大的发挥，我也认为还会有更多的事情会等着我，20xx年新的开始，我相信后面的工作一定会更加精彩，现在也计划一番：

首先是在招聘工作上面，过去一年来在网上缺少在线下招聘的频率，网上招聘的方式很多，在20xx年的工作当中我认为线下招聘也要活跃起来，我会在下阶段的工作当中陆续开始线下招聘，做好足够的准备，为公司纳取更多的人才，选择人才的方式有很多种，应该结合各种方式，一年来虽然在工作当中发生了很多事情，但是我一直都在努力着，我也相信我能够继续保持下去，不管是在什么时候这一点都死不变 的，我相信我会做的越来越好，在未来的工作当中还会有更多的事情等着我去完善，我会继续做好相关的工作规划，为公司引入更多的人才。

在人事工作的上面，过去一年来有一些地方做的不是很好，我总是不能找对问题的根本所在，过去一年来耽误了很多事情，造成了工作上面的一些不足，这些都是我的问题，我认为还是需要纠正的， 我也知道在未来的工作当中始终要以公司的利益为先，人事工作的好与坏，都是关系到公司的正面形象，日常的公司的事物都会经过人事，作为一名人事员工，我时刻都在准备着，虽然新的一年要来临了，可是我还是非常清楚自己现在的处境，有哪些需要加强，有哪些需要纠正，下阶段的工作当中我会从日常的工作出发进一步落实好人事工作，为公司树立一个好的形象，不断的挑战自己。

新的一年是新的开始，我始终都相信还会有更多的挑战在等着我，做好人事工作我义不容辞，新的一年也是对我的专业能力 ……此处隐藏18754个字……导，保证竞赛质量。出台师生竞赛奖励方案，鼓励师生踊跃参加各类竞赛。

(二)加强教师队伍建设 促进教师专业发展

1.进一步加强同伴互助。继续推行“同伴互助”活动，每个学科组、备课组做到“四共同”：共同备课，共同听课，共同研究试题，共同上好公开课。加强互帮互学、交流合作，促进本学科所有教师共同提高，尤其引导和助推青年教师快速成长为学校的骨干教师。

2.做好“青蓝工程”师徒结对活动。新教师队伍的快速适应和成长需要老教师的引领和指导，本学年实施“青蓝工程”，举行师徒结对活动。明确青年教师及指导老师的工作任务和专业成长规划。

3.规范教师外出培训、学习审批程序

(1)市内：学校收到通知文件后审批给相关学科负责人安排参训人员，或由学校统一组织教师参加。

(2)市外(或省外)：学校在收到相关通知文件后，研究讨论并报校长审批。

(3)教职工个人通过其他途径获得培训学习信息的：须持相关文件先报学科负责人，由学科负责人报教导处交教务例会或行政会研究讨论并报校长审批。

(4)经审批同意后，参训人员持审批文件按程序办理请假、调换课和用车手续等。

(5)培训结束后，要向教导处提交外出培训情况记录表，并在科组研讨会议上向科组老师传达会议精神或者培训心得。

4.为加快教师专业发展，本学年继续组织“xx杯”青年教师课堂教学比赛(文科组)和教师专业发展之解题能力训练。

5.继续开展“格致师苑”讲座和“莞外教育教学论坛”，提升教师的业务和师德水平。组织本校名师并邀请市教研员及其他省内外教育教学专家进行讲学和工作指导，加强教师业务学习和师德培训，倡导无私奉献、追求卓越的优良教风，形成崇尚师德、学习先进、追求卓越的校园人文氛围。

6.建立和完善教师业务档案，对每位教师教学态度、教学效果、教科研业绩、学生评教结果等方面的情况建档记录，作为评优、评先和晋级的依据。

(三)完善教学评价体系 表彰奖励优秀教师

每学期进行一次教学满意度问卷调查，每学年根据问卷调查结果评选一次最受学生欢迎的教师和最受学生欢迎的校本课程;继续组织校年度优秀教师评选，教师节上予以表彰;继续坚持以注重对备课组整体工作与教师个人工作质量相结合的教学质量评价体系。

(四)加强校本课程的开发与管理 打造校本品牌课程

1、完善和优化已开设的校本课程，加强国家课程校本化的研究，提升各学科拓展课程的规范性、科学性和系统性，启动部分特色课程教材的编写工作。实行外语(法语、西班牙语、日语、韩语、德语)课程的分级开设和等级考试，确保学员的连续性。

2、充分发挥新聘教师的专长和特长，根据学生发展的需求，继续开发我校新的特色校本课程，拟增开德语等课程。

3、进一步利用校外资源开发特色校本课程，拟增开烹饪等课程。

4、按学段分年级建设班会课的“德育课程体系”，组织实施学期中为期一周的外出社会实践课程。

5、加强校本课程的评审、管理与评价。加强从学科组校本课程申报、课程评审、课程推介、学生选课、组织实施、教学评价、优秀课程评选等环节的指导和管理。

6、加强外教口语课程的管理，课堂教学的评价，外教集体备课的指导和培训。安排专人对外教的教学和生活提供及时的帮助，提升学校工作的计划性，确保学校与外教沟通的顺畅，减少误会，提高工作效率。

(五)优化国际班课程 增加国际交流活动

1、做好已出国同学的海外学习生活情况的跟踪并提供适时的帮助，指导国外大学申请工作。做好出国班最后两名同学(张x、谭xx)的学习指导和大学申请指导工作。

2、完善高二英语强化班(出国班)的英语课程设置，安排专人管理英语强化课程班学生的学习管理，加强目标管理和过关检测。

3、做好高一新生中打算出国同学的留学规划指导工作，开设英语强化选修课程。

4、认真总结我校师生今年暑假期间海外课程学习的心得，做好参加英国、新西兰、加拿大、香港等地区师生学习的交流分享工作。评选暑假海外课程学习优秀学员，开展演讲分享会，办好学习成果展板，提升我校国际理解教育的水平。

5、规划和组织好今年寒假美国短期插班学习活动;选拔组织7-11年级部分优秀学生在学年中赴英国、美国、新西兰、加拿大等国的友好学校进行一个月的插班学习。

6、做好明年11月份的“One World Week—International Culture Fair同一个世界周暨中国xx外国语学校国际文化节”的策划工作，10月底向世界各国的友好学校发出邀请函，12月统计确认参与我校明年11月份国际文化节的国家和人数，完成住宿家庭的招募和评审。向教育局和外事局做好备案。

7、落实与英国、加拿大两国友好学校的互访和协议签署工作。

8、认真组织好来访的国际交流活动。

(六)落实中高考目标 抓好中高考复习备考

把中、高考目标细化到班级和学科，区分优势学科和薄弱学科，对各科、各班成绩的优秀率提出更高要求，明确教师努力的方向。关注每一位学生，帮助学生明确自己的目标，激发学生的内在动力;对学生进行分类指导，帮助学生弥补弱点，发挥特长;关注学生心理健康，及时疏导学生的学习压力。要求准毕业班教师在复习阶段要做到：

(1)做好复习计划，认真备好、上好复习课。初三高三年级各学科争取早点进入第一轮总复习。

(2)全面掌握学生的知识状况，有针对性地复习。

(3)充分用好复习资料，把资料和课本结合起来，但不以资料来代替课本。

(4)钻研高考试题、课程标准和考纲的要求，克服复习过程中的随意性和盲目性，不搞题海战术。

(5)加强集体教研，不同学科探索适合学生的不同复习方法和训练方法，推进分层教学，搞好阶段性分析总结交流。

要求初三、高三老师强化研究意识，做到5个研究：

(1)研究课程标准和中高考纲要，明确考试要求。

(2)研究近年来的中高考试题，把握命题趋势。

(3)研究试卷评价与分析，掌握答题技巧。

(4)研究复习方法和复习方式，提高复习效率。

(5)研究学生。关注临界生和学困生，对偏科的学生进行辅导，帮助学困生找到自身的闪光点，从而树立自信。

(七)发挥信息化优势 推进教学改革与创新

继续建设好功能齐全的校园网，充分发挥校园网的教学信息化管理及教学辅助功能;组织和发动各科组加强高效课堂及教学信息化的新理论、新思维的研究、学习与实践;继续探索实施翻转课堂、慕课、微课、创客、以及“小组合作”、“分层走班教学”等新型教育教学组织形式;采取切实措施，进一步充分发挥“中小班”教学的优势;充分利用好“微课掌上通”等平台增强家校互动。