创业计划

有关创业计划范文八篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的创业计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、公司基本情况：

项目名称：观光鱼销售

项目单位：观光鱼销售有限公司

地 ? 址：山东省青岛市城阳区

主营业务：各品种观光鱼以及相关产品

二、产品介绍：

1、产品简介：

观赏鱼，以锦鲤、金鱼为主。欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动，当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼，还有部分价格昂贵的热带鱼。

2、产品特点：

作为一种观赏鱼，特别强调形象美，再者是鱼的健康，容易养活，生命力强。观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态，此外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色。锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼 ，被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然，具极高的观赏和饲养价值。

3、产品形式：

以销售成品鱼为主。

三、行业及市场情况：

它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观，有的似湖光山色、有的似峰峦丛林，奇花异草，叶蔓丛生，而各种鱼类，五光十色，游戏其间，更借助于光影作用，晶莹剔透，富丽绚烂，使人目眩神迷，遐想无限。在许多旅游景点、商、宾馆 、娱乐和展览场所，都可以看到它们的倩影。在许多家庭中，也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼 及其它各种热带鱼、海水观赏鱼，成为庭院或厅室一景，高雅别致，赏心悦目。我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，随着我国经济的发展，观赏鱼已成为主要的消费品之一，市场广阔，但是此行业已有很多商家在做，存在一定的竞争压力。其次，观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物，在进货至销售期间存在一定风险，并且此间成本比较高。

四、营销策略：

1、市场分析：

本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。相对来说，市场面比较广，客户选择比较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观。

销售渠道分析与制定

在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品,价格，渠道,促销。

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

2.提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

1.经营企业。

2.产品/服务/技术。

3.市场/行销计划。

4.资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

◎经营企业

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及世界创业实验室(elab.icxo.com)DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以TimKoogle为首的经营企业，Yahoo!可能没有今天的规模及成功。

成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：·苦干实干的努力。

·破斧沉舟的决心。

·坚定不移的自信。

·清晰深远的思虑。

·激励企业的领导。

·诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

◎产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（BusinessModel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

◎市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

◎资金规划

经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多（burnmoney）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

提供撰写市场计划书的建议如下：

一、计划摘要

二、市场概况及机会

三、产品/服务的竞争优势

四、行销策略及计划

……此处隐藏11299个字……重服务技巧，提高服务质量，让顾客慕名而来、满意而归。

促销活动跟进

烧烤店可以根据店铺本身的业绩决定自己的促销方式，真正让利给顾客，在此基础上刺激消费者的购买欲望与购买力，充分发挥这种最直接、最有效的商品促销方式的作用。(促销方式种类众多，一定要选择符合小店的方法，例如：打折优惠卡、满100返30之类的方式)

6.烧烤店资金投入与产出

房屋租金

以30～50平方米的面积为宜，价格各地不一;装修费：3000元(简单装修);开办费：1200元;设备费：1万元左右(冷冻柜、厨房设备、烧烤器具及桌椅餐具等);初始进货资金：4000元左右;流动资金：20xx元。总投资在2.5万元左右。

月经营收支预算

按500元/日计算，月毛收入在1.5万元左右，扣除进货成本、月租金、员工工资、水电杂费、税费，一般纯利润约在2500～5000元/月，一年便可收回全部投资成本。

经营小贴士

营销建议

第一，拓宽进货渠道，要到大批发市场、养殖场、养殖专业户处进货，这样在一定程度上，降低成本也降低前期经营风险。

第二，烧烤店的经营时间应在上午11时至晚24时，夏季可适当延长营业时间，这样在一定程度上满足了夏季人们晚上聚餐、消暑的需求。

第三，在员工配备上，员工人数要机动灵活，根据自己店面的大小，合理安排好员工作息时间，此外还应注意淡、旺季人员数量的调整问题。

店面选址建议

第一，店面应设在人流量较大的商业区内，如车站、码头、舞厅、影剧院或居民区。虽然房租金稍贵一些，但客流量大，在客源上比较有保障。

第二，彰显特色。酒香不怕巷子深，做出了特色，有了知名度，就可以具有市场竞争力。此外，在店铺装饰方面，虽不必太豪华，但一定要干净、整洁，餐具一定要定时消毒清洗。

一、执行摘要。

如今的大学，同学们的空闲时间较多，而往往图书馆等供我们学习的地点较偏较远，此种情况下，在人流较集中的地方办个报刊亭显得很重要了。不过对于我们经营者来说，在选择创业时首先要明确自己的目标，是准备将报刊亭作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有空闲时间的一种补充，或者是其他的一些目的，目的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍。

经过对高校学子对校园报刊亭的反馈意见的调查报告，做出以下开校园报刊亭的流程：

1、开始并不立足校园，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的报刊亭，在这点上开校园报刊亭与传统的书店没有区别，寻找好的市场使自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、向学校申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售体育杂志，那么应该归类在“时政、娱乐、体育”中的“体育”一类，以便让你的客户可以准确地找到它。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，有的校园报刊亭显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

3、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和底价进货是关键。

4、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在记录本上，最好搭配商品的原价。名称应尽量全面，突出优点。为了增加吸引力，校园报刊亭尽量装饰好一些，多挂些流行画像。产品价格设置也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。通常我们会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价10元的篮球杂志，打算卖到20元。如果是个传统的店主，只要先标出20元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是校园竞价不同，我们要设置底价，例如定15元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。

5、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于发传单是不够的，要带动群众多种渠道一起推广。例如在人流量大的餐厅的显眼位置，将商品分类列表并将商品名称加粗、增加图片贴上去，以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如下寝室宣传。

6、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在你面前提出，你应及时并耐心地回复。

7、评价或投诉 。信用是产品交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向同行请教，以减少损失，并警示合作人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

8、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析。

1、选对产品钓大鱼。

要在校园开店，首先就要有适宜的学生喜欢的商品，并非所有适宜学生销售的商品都适合个人开店销售。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上租金费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如娱乐杂志、报刊等，报刊亭的要比书店便宜许多，校园书店又要比校外的便宜。而生日礼物、小饰品等在专卖店又比一般的店贵的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有或卖得贵的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉的商品。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。

最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答买主的问题，提供他们你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对校园报刊亭出售产品的细分发现，合适校园开店销售的商品一般具备下面的特点：

（1）体积较小：主要是方便携带。

（2）具备独特性或时尚性：校园里销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

（3）价格较合理：如果在其他地方可以用较低的价格买到，就不会有人在你这里购买了。

（4）书店没有，只有外面大型超市才能买到，比如一般的挂饰等。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。